第三十四章 开导

    杜诗阳微笑着说道：“大环境不好，我们的资金也很短缺啊！真的和这些投资公司没法比啊！”

    领导这才看向了坐在一边的厉风，马上就转变脸道：“那二位有什么问题，可以随时联系我，我先去那边打个招呼！”说完，就径直走向了厉风。

    我笑着说道：“走吧，这领导还真会见风使舵啊！我们一说完没钱，他马上就找有钱的主儿了！”

    杜诗阳却帮他解释道：“他们也不容易啊，这么大的项目，让国资委审批下来，然后再四处筹集资金，到让项目运作起来，太难了！”

    我切了一声道：“这说明什么?说明他们底气不足啊！项目是批下来了，可一定是资金不足，边干边圈钱，让下面的城建商帮他们垫钱，等项目初见眉目了，他们再向上级申请资金，这资金什么时候下来，可就不一定了！这就看你们这些冤大头，谁有钱垫了！”

    杜诗阳考虑了一下道：“现在哪有项目不用垫钱的啊？他刚刚不是说了吗，中投就给5%预付款，作为咱们的启动资金，进厂就给20%，这够咱们项目运转的了！”

    我讥笑道：“你想得美！你算过总工程款的5%是多少吗？就算是5000万，那也是250万！20%那就是1000万了！什么都没干呢，就给你1000万了，你信吗？这样的好事，这领导还不得上天啊？还用低声下气的来求咱们？这可能吗？”

    杜诗阳想了想，也觉得有道理，就和我说道：“别在这里说，咱们回去在讨论！”

    回到了酒店，夏天正坐在餐桌上，戴着眼镜看一堆文件呢，杜诗阳掉头要走，要去她的房间，我突然有了个想法，就给了杜诗阳一个眼神，她还没明白过来，我就拉着她坐下，然后问夏天道：“忙着呢？”

    夏天嗯了一声，眼皮都没抬道：“整理一下资料，看看经营情况！我是不是打扰你们啊？那我回房间！”

    我急忙说道：“不用，不用，你忙你的！”

    然后和杜诗阳说道：“杜总，你把刚刚回来的文件拿出来，再看看，我们研究一下！”

    杜诗阳犹豫了一下，看我坚定的眼神，才迟疑地拿出了招标文件，我接过文件，一边指着上面的字，一边说道：“总体看，这项目是所有公司都势在必得的，按这样的付款条件，我们必要争取下去！”

    杜诗阳还没明白过来，明明我刚才才说过，这项目的条件开的太好了，根本就不能做的，这回马上改变了想法，她有点想不通，但袁志远却反应了过来说道：“太多公司了，而且都这么有实力，咱们能争取来吗？”

    我信心满满地说道：“怎么不能？杜总的绿水园和他们比差到哪里了？要钱有钱，要人有人的！加上绿水园这么多年的业绩支撑，还不是手到擒来啊！”

    杜诗阳皱着眉说道：“那可能像你们说得那么轻松啊！每家公司都实力不凡，这么好的项目，肯定都会去尽力争一争！这项目才开始，还有很多工作要做呢！先调查一下，招标公司，再看看几位领导哪个真的说算！这些工作，必须要做在前面，我估计人家可能抢先咱们一步了！”

    我看了看一边正在全神贯注批改文件的夏天，她似乎什么都没听到似的，和杜诗阳说道：“这次开价是低不了了，你得准备资金了。”

    杜诗阳不以为然道：“保证金不也才500万，这个不是问题！一旦中标，不是就有5%的预付款了吗？”

    我嗯了一声道：“但如果项目全面开工的话，可不就是几百万要垫下去的问题了！”

    杜诗阳仍然不为所动道：“20%的一期款，几乎不用自己垫什么钱，有什么好担心的！政府的款还是会说到做到的，万一他们不按合同执行，咱们可以马上撤出来啊！我觉得这风险系数还是很低的！”

    我们又讨论了一会儿细节，一起在酒店吃了午饭，我和袁志远就去了厉雷的公司，再次剩下了杜诗阳和夏天在酒店，我有些担心，她们两个再吵起来，提议夏天和我们一起去，被夏天拒绝了，她说自己下午还有事做。

    厉雷的办公地点，在一座大厦里，这座大厦里面至少有上百家公司，几乎一个公寓就是一个公司，规模大一点的公司就把两间公寓打通，规模小的，就一房一厅，即办公又可以居住，都是怀揣梦想的年轻创业一代。

    厉雷的公司比她们都稍微好一点，三间公寓打通，门也是重新做过，有点公司的样子，还特意招了一个漂亮的前台小姐，样子是十分可爱，就是不知道是不是花瓶。

    得知了来意后，和客气地告诉我们，厉总等了我们一个上午了，带我们进去。

    厉雷无聊地正对着电脑发呆，看见我们进来了，没好气地对我说道：“这都几点了，你怎么才过来啊？”

    我笑着解释道：“你们开夜场的，一般不是三点不露吗？我以为你怎么也得睡到下午呢！我就下午才过来啊！”

    厉雷切了一声道：“要是平时，我的确是下午过来，可不是有事吗！”

    我哦了一声道：“那你给我打个电话就是了！”

    厉雷猥琐地笑着说道：“这不是怕耽误你的好事嘛！怎么样，那妞不错吧？我看身材是真好啊，前凸后翘的！”

    我嘿嘿笑道：“你想多了，真是朋友！对了，你和那位吃干醋的兄弟说声，我们真的什么都没干啊！叫他可别记恨我啊！”

    厉雷哈哈大笑道：“昨天晚上那个啊，是我弟弟，没事！夜场男欢女爱的事，多了去了，这有啥的？咱们说正事吧！”

    我嗯了一声道：“年代在变迁，传统的娱乐事业不是不赚钱，只是赚的太慢，而且风险太大，你要想真的可以做到一掷千金，就得想办法把规模做起来，要不垄断，要不就另辟蹊径，做点之前没人做过的，那才可能一夜暴富，不然，你就永远还是在你这山中称霸王！你要是满足于现状呢，我也没啥好说的了，毕竟你现在的收入也够你花的，只要银行不找你要钱，你也算富甲一方了！

    我初步也估算了一下你的产业，按照你现在的收入，一年有个百万不成问题，这比起普通人可是想都不敢想的事了！已经很不错了，我也就没啥太好的建议了！只不过，你要是出去走一走，你就知道自己和那些人比起来，你可能还是个穷人！”

    厉雷不可置信地问道：“我也算是穷人？我身上永远都有几万块钱，开着进口车，住在全是最豪华的小区里，想买什么买什么，想吃什么吃什么？我一顿饭都比别人一个月工资高！”

    我哦了一声道：“你要这么说，我也没啥话说了！不夸张地说，我们公司原来有个司机，家里的房子都是成栋算的，车摆满了一车库，我那时候还开本田呢！等我能买的起奔驰的时候，我发现我身边的人，就是把奔驰当作一种交通工具。等我买的房子的时候，我身边的人，早就搬进了别墅里面。等我也有钱买别墅的时候，我犹豫了，可她们买楼就跟买白菜似的，办公室从来不是租的，都是自己买回来自己装修！

    生活在不同层次，都物质的需求也就不一样了，到达到一定层次的人，他们的财务已经自由了，就不再纠结这些车啊，房子什么的，我们还在为一顿饭吃多少钱，一瓶酒花多少钱的时候，她们已经在研究港股，伦敦指数！我不知道你接触过那个层次的人没有，如果有，你就知道自己有多么的贫穷了！”

    我终于说动了厉雷，他用羡慕的表情问我道：“那你说我得赚多少钱，才算是有钱人啊？”

    我犹豫了一下答道：“这不是个数字问题，是思想问题！你是看事物的角度问题！你有了自己的第一台自行车的时候，就觉得走路的人是穷人，可你抬眼一看，那些骑摩托车的人，就开始自卑了！等你有个摩托车，再看开汽车的人，又觉得自己很穷，即使你有了汽车，你又开始观察开好车的人，好车和豪车还是有一点的区别，你永远比不完，所以，我很难用一个数字去衡量钱的多少？你只需要注意一点，当你不再问自己这个问题的时候，那你可能就是很有钱了！”

    厉雷似懂非懂地点了点头，问我道：“那你说，我该怎么赚钱？”

    我笑着说道：“我刚刚不是说了吗？要不就是垄断一个行业，要不就是创造一个行业！”

    厉雷撇了撇嘴道：“这两样，我那样都不行！我们这个行业，你让我怎么垄断，出了这个区，我啥也不是！我这点自知之明还是有的！就算是这个区，也不可能一人独大，杨老六，大庆，加上长海，还有几个不大不小的老板，虽然说，表面上是听我的，可暗地里都不知道藏着什么坏呢，估计天天诅咒我快点死！这还没算，马上要新起来的几家夜总会呢，都是很有实力的，背后的大老板，都不知道有什么通天的手段！我垄断得了谁啊？”

    我哈哈大笑道：“看来你也不是目中无人啊，那就只有另一条路可以走了！”

    厉雷疑惑地问道：“另一条路？创造一个行业？你说笑呐吧？我怎么创造一个行业啊？你要是给我个女人，我或许能创造一个民族出来，可行业，我可不行！”说完，自己哈哈大笑，对自己这个笑话很是满意。

    我不屑地说道：“一个民族的创立，你以为只要生下来就可以了啊？那猪都能创造一个民族！”

    厉雷被我的话噎到了，瞪着眼睛要发飙。

    我哎了一声道：“你这脾气，还是收着点吧！跟我吹鼻子瞪眼的没用，我真不吃你那一套，你还听不听我的建议，不听算了！”

    厉雷转怒为笑道：“听，怎么能不听呢？你说吧，我都听！”

    我嗯了一声道：“知道沈阳铁西区旧城项目吧？”

    厉雷点了点头道：“知道啊，都传了多少年了，听说最近有动静了！我们家老二不正忙着这事嘛……”说完，马上后悔了，嘱咐我道：“这事你可不能乱说啊，这开始商业机密啊！”

    我切了一声道：“我都在住建处见到他了！是你觉得是商业机密，圈里面的人，人尽皆知了！”

    厉雷哦了一声道：“那和我又有什么关系呢？”

    我解释道：“你不想分一杯羹啊？”

    厉雷讪笑道：“不是不想，是没那个本事！”

    我开解道：“你不用直接投资啊！你可以参与啊！我是这样想的，你的优势在于，夜店生意，你比较熟悉！我的想法是，旧城改造后，那个区要建一座最具规模的cbd，那一片也将成为新一区的市中心，尽早拿到一层楼，做一个全市，甚至是全省最大的娱乐中心！里面要有洗浴中心，夜总会，ktv，迪吧，酒吧，把所有这些弄到一起去！打响你的名号，一旦你做出名了，钱自然就会找上你！”

    厉雷切了一声道：“就这破主意啊！我还以为你有什么高招呢！这谁不会啊？哪那么容易啊？先不说，咱们怎么才能拿到一个这样的地方，就是有，那得多少钱啊？我哪有这么多钱啊？拿了下来，装修呢，申办的手续呢？娱乐场所啊，防火通道，消防设施，一个手续就能让你跑断腿，你以为是超市呢？不好办！”

    我摇着头道：“事在人为！所以，我才要你现在就参与进去！越早参与进去，你投出去的成本就越少！等都建好了，你再去买，你肯定买不起啊！项目既然开始招标了，大标段的你肯定拿不下来，可分包什么的，你可以参与进去啊！只要参与进去了，就有机会！到时候，可以直接抵工程款，至少能减少一部分成本！”