第三十六节 赞助商和电视转播（1）*解*

    萧华把自己的打算说完后，停了一会给了对方充分思考的时间。5分钟过去了扬*库卡紧锁着双眉还是没有做出决定，萧华笑了笑道：“库卡先生我想你不用在考虑了，你出售49%股份并不影响你继续担任俱乐部主席的位置。而且我答应马上提供100万美圆给斯巴达俱乐部帮助你们度过难关，这笔钱应该还可以够你们在捷克市场上购买一些好球员了。”

钱啊！库卡郁闷的想到，眼前这个意大利的小老板可真是财大气粗…100万好象在他眼里好象不算是一笔钱……不过也难怪，国际米兰的一个巴乔就比自己的球队还值钱了，自己这点小田地在对方眼里确实不值一提，但是这400万对自己确是救命的，而且对方提出的这些合作条件貌似还不错，也许通过这些合作以后斯巴达真的能走上腾飞的道路。想到这里库卡狠了狠心点头道：“马斯科主席，那就这样说定了吧。”

“ok，具体的条款等我回意大利后会派两个全权代表来跟你们进行商谈，未来他们两人也将作为国米的代表进驻俱乐部的管理层。祝我们合作愉快吧！”萧华笑着站了起来和库卡握手道。

“合作愉快！”

生意谈妥后，萧华在库卡的带领下愉快的对斯巴达俱乐部进行了一番详细的参观。

说起来捷克的经济在未来几年发展会很快，在原东欧几个国家里面算是转型比较成功的一个国家，也是后来第一批加入欧盟的东欧国家，而且捷克这个国家不像乌克兰、俄罗斯那样有着n多的黑手党，由于历史的关系这个国家和西欧关系走的比较近经过几年的发展后各方面都会比较规范，这也是萧华不选择基辅迪纳莫和莫斯科斯巴达的原因，那两个地方太黑暗了，想当年据说舍普琴科就被黑手党威胁过，萧华可不想去那里跟这些连原子弹都敢走私的黑手党一起搞足球。

首先库卡带着萧华来到了俱乐部的主场斯巴达体育场参观，球场可以容纳20550人，库卡自己号称这个球场是目前捷克最好的球场，不过在萧华看来实在是太破旧了，虽然草皮等条件还可以，但是坐席竟然还全是水泥的……“看来真是一个好时机啊等96年一过捷克球员的价格就会飞涨了从此斯巴达就不会为钱的事情发愁了。”萧华心里暗暗庆幸。

接着萧华来到了斯巴达俱乐部位于郊外的训练基地参观，从萧华现在看到情况来看，斯巴达在经济上看来确实有点困难，大概是由于刚刚解体的关系，俱乐部的设施虽然很齐全但是大多数设备显得很是陈旧，好象都是国米10年前使用的设备。

不过设备虽然破旧，但是在里面训练的各级球队确是很多，库卡略带得意的介绍道：“我们斯巴达俱乐部在捷克可是真正的首屈一指！我们的荣誉室里堆放着超过30个冠军。马斯科先生，你看眼前这些正在训练的孩子，他们都是我们捷克的未来之星。我们能取得这样的成绩，主要是因为我们有一个良好完整的训练体系和球员培养制度。我们俱乐部一共有13个不同年龄段的球队，最小的年龄段为5岁。球员数量一共有500人以上，其中5至13岁的球员就有300多人，我可以毫不夸张的说我们斯巴达俱乐部几乎是捷克球员走向欧洲赛场的必经之地。”

还不错！确实不错！怪不得出了这么多球星，萧华看着面前正在训练的各级青年队心里很是满意。“库卡先生，光是捷克球员走向欧洲赛场的必经之地还不够，我来就是要把斯巴达俱乐部建设成整个东欧球员走向世界的必经之路，我还希望斯巴达队能夺取欧洲赛事的奖杯呢！”

“哈哈，如果真这样的话那我们的奖杯陈列室可是要进行一次扩建了！”库卡大笑道，夺得欧洲赛事的冠军是他和斯巴达球迷的梦想和追求。

“可以的。我想用不了多久就能实现这个愿望了。”说完萧华突然想到了什么，提醒身边的库卡道：“未来我希望你们可以多关注关注克罗地亚、乌克兰这两个地方的球员，他们原来在南斯拉夫和苏联这两个国家的足球版图中都zhan有最重要的地位，现在他们解体了不过足球传统应该还在好苗子应该很多。”

“好。”库卡礼节性的点头道。

由于主力球员都在进行休假，所以萧华最后也没能看见内德维德等人，也算是一个小小的遗憾吧。

在第二天一大早萧华来不及在美丽的布拉格游览一番就赶往了飞机场。虽然布拉格很美丽，但是国际米兰和耐克的正式签约仪式正等着萧华回来主持，同时凯尼恩经过筛选确定的几家新赞助商也正等着萧华回来拍板，所以萧华也只能无奈的告别了布拉格。浪漫的布拉格之恋看来只有等下次了…

在国米的训练基地内，国际米兰和耐克在众多的记者的闪光灯前，举行了正式的签约。巴乔、科斯塔、贝尔戈米、帕柳卡这四名各个位置的代表球员，身穿耐克为国米设计的崭新主客场球衣出席了发布会。四名帅气的球员微笑着摆着各种造型谋杀了众多记者的底片。随着一阵热烈的掌声萧华和耐克方面的代表在这份为期5年总价值在5000万美圆以上的合同上签上了大名。

这份特殊的合同同样引起了记者们的兴趣，问题一个接着一个。两方面对众多记者的问题始终保持一个论调，那就是这次合作只是一起起点，未来国米和耐克方面的后续合作将会更加广泛，双方均看好对方的未来和前景。

新闻发布会一结束，耐克方面第一年的600万美圆赞助费和5年总共1500万美圆的俱乐部专署商品授权费马上打到了国米帐上。

同时耐克在欧洲的各个专卖店马上就挂上了新版的国米队服，其中在意大利米兰的专卖店里还请到了国脚贝尔蒂进行现场的签名活动。

据事后统计，在头一个星期售价达50美圆的国米新10号巴乔的球衣就卖出了2万多件，可以说为双方的合作开了个好头。

第二天欧洲的媒体纷纷对这份价值超过5000万美圆的赞助合同进行了报道，在这个年代这份合同已经可以算得上是目前为止数额最大的一份球衣赞助合同了，而且这份合同中有许多让人新奇的合作模式，也在欧洲的体育用品界掀起了一阵不小的震动。

同时在国米队中的罗纳尔多、贝尔戈米、帕柳卡、科斯塔这四名明星球员也分别耐克签定了个人的赞助合同。唯一可惜的虽然经过数次耐心的劝说，耐克方面甚至答应帮巴乔承担全部的违约金，但是作为意大利本土品牌迪阿多那的终身代言人巴乔，还是婉拒了耐克方面的邀请，不过作为国际米兰的球员，在出售球衣等方面为国米做宣传还是巴乔必须尽的义务。

这一个月来俱乐部的体育部忙着进行续约和转会工作，而凯尼恩率领的商业部门也没有休息，由凯尼恩带头整个部门对目前向国际米兰表示有赞助意向的各家企业进行了严格的行业筛选和分类，并和一些各方面均比较优秀的企业进行了初步的接触，在初步确定了几家企业后，凯尼恩找到了萧华等着老板来最后拍板。

“马斯科，目前我们的主赞助商是两家分别是拥有球衣胸前广告的贝耐力集团和球衣赞助商耐克公司。前者的和约还有2年目前每年的赞助额为650万美圆，考虑到这家企业是副主席的公司，未来数年我们肯定将继续跟他合作，另外一家耐克也是我们长期的合作伙伴。综合来看这两家主赞助商未来一段很长的时期内是不会进行更换了。”凯尼恩在萧华的办公室向萧华做着报告。

“恩。”萧华点了点头。

凯尼恩继续说道：“我打算在两个主赞助商人下面在发展几个二级赞助商。目前跟我们接触的有意大利最大的啤酒企业preoni，他们的赞助费为每年100万美圆，以后他们公司的啤酒将成为我们的指定啤酒，在他们的广告中将可以使用和我们国际米兰合作的广告语，另外在我们国际米兰俱乐部的各种公众场合上均需摆放上他们的产品，还需要在球场内给他们企业一个全年的广告位。”

“很好，这份合同可以签。”萧华拍板道。“还有什么企业在跟我们接触？”

“还有大众汽车、意大利航空公司、阿马尼服装等企业也在跟我们接触。”

“知道了，这些企业都不错你全权决定吧。”萧华点头道。

“另外还有两家企业我想问问你的意思？”

“哦？”

“一家是百事可乐，另外一家是可口可乐。”凯尼恩微笑道。

原来是他们两家企业，萧华问道：”彼得你想选哪家？”

凯尼恩笑道：“可口可乐的名气不是百事可乐能比的，但是我确想选择百事可乐，我想原因就像当初选择了耐克而没有选择阿迪达斯一样。”

百事可乐？这个企业到是个好赞助商，现在的他们应该名气还不大吧，和耐克到是有点像都是要赶超前面的巨头。想想以前自己在中国从来不买百事可乐，后来他的什么巨星战略实施后自己才改喝百事可乐，其也迅速在亚洲打开了市场。自己是不是去跟他谈谈展开全面的合作通过自己队里的明星帮他们打开亚洲市场？不过估计我现在这些球员还不够名气，等过1，2年吧。想到这里萧华满意的笑道：“彼得你果然和我想法一样，我也决定选择百事可乐，你去跟他们谈谈看看是不是能开展长期的合作，未来我们的合作面应该会很广。还可以跟他们谈谈让他们跟巴乔签约，我想巴乔对他们的产品打开亚洲市场应该会很有帮助。”

凯尼恩笑着点了点头继续说道：“另外就是我们今年的主场广告牌，梅阿查球场大概一共有20个广告位，目前我们的各级赞助商大概要拿走其中的一半广告位，另外一半我打算以每个全年50万的价格出售给别的企业。”

“可以，不过要注意这些广告不要和我们的赞助商在商品上发生冲突。”

“知道了。对了还有一件事我想跟你说下。”刚准备离开的凯尼恩突然想起了什么说道。

“什么事情？”

“我想说说电视转播权的事，过几天职业联盟又要开会了到时候又会签定新一年度的电视转播合同。”

“你是不是觉得钱太少了？”萧华笑道，凯尼恩想说什么他已经猜到了。

“不是太少啊是实在太少了，你看我们是不是能想想办法。”凯尼恩郁闷的说道，意大利目前的电视转播权确实太少了，国米上一年才分到了300万美圆，而英国的大牌俱乐部每年在这方面的收入至少要达到3000万以上。

萧华叹了口气说道：“这些都是政府说了算，我也没办法。而且我们正准备建新球场这个已经是在跟政府对着干了，我可不想继续在这方面做出头鸟。”

凯尼恩也有点无奈的摇了摇头道：”这样下去我们要损失多少钱啊，哎！”

“彼得，这样吧过几天我和法切蒂一起去参加职业联盟的会议，到时候我看情况在决定。”对每年损失这么多电视转播费萧华觉得每个意大利俱乐部都会心疼，到时候自己大概可以稍微在下面鼓动一下，也许别人会跳出来做出头鸟。而且关于职业联盟萧华心里还有个目标，那就是想办法让法切蒂做上主席的位置。

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